16 - La negociación

16 - La negociación :

Es un proceso, en el cual se llega a u acuerdo, dos o más partes, a fin de salir ambos beneficiados.

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El proceso de negociación pasa por tres fases:
1-      Planificación: implica pensar sobre las estrategias y tácticas que va a usar el negociador, se debe dar una buena preparación
2-      Negociación Cara a Cara: llego el momento de negociar tienes que aplicar tus estrategias y saber como llevar esta negociación, evita frases incomodas para la otra persona, evita entrar en conflictos.
3-      Análisis posterior: se analizan los resultados, las experiencias adquiridas.



Ventajas
Desventajas
  1. Soluciona conflictos.
  2. Fortalece tu confianza.
  3. Te ayuda a trabajar mejor en equipo.
  1. La falta de confianza.   
  2. La tendencia a creerse más listo que los demás.        
  3. La necesidad de manipula

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